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中醫藥文化傳承與時俱進,“三分鐘講透經典” 撬動品類增量新市場 安排: 中國品牌信息網 復制標題 復制內容

發布者:吳湘來源:手抄報日期:2022-07-12閱讀:

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2020年,仲景宛西制藥“三分鐘講透經典”項目啟動后,受到了業內廣泛關注。2022年,“三分鐘講透經典”迭代升級,打破行業中醫藥品類的銷售低迷,助推單品銷量暴漲149%,撬動了品類增量新市場。

 

傳承中醫藥文化要與時俱進

 

中醫藥學是中華民族的偉大創造,是中國古代科學的瑰寶,近年來,國家頻頻出臺政策促進中醫藥的傳承和發展。在新冠疫情防控中,中醫藥發揮了重要作用,也使得民眾對中醫藥的信任度和關注度空前高漲。

 

但是,在中醫藥文化傳承的過程中,社會公眾對中醫藥的認知也存在著種種誤區,一是公眾對中醫藥不了解,二是“偽專家”宣稱中醫藥能包治百病,誤導消費者。這兩個極端都成為了中醫藥發展和文化傳承的巨大阻礙。

 

 

對此,仲景宛西制藥的董事長孫鋒在2022西湖論壇上表示,中醫藥的文化傳承的過程應當要注意兩個方面。

 

一是傳播傳承手段要與時俱進,既需要在網絡新媒體上用現代化的語言來展示中醫藥文化,也需要在形式上更接近老百姓喜聞樂見的方式,來觸達老百姓的日常生活。

 

二是中醫藥文化的傳承要注重內容的質量,既不能把中醫藥文化說得費事難懂,也不要把中醫藥文化說得過于簡單,還是要相對準確地去詮釋中醫藥文化。

 

“三分鐘講透經典”迭代升級

 

為了做好中醫藥文化傳承,2020年,在國家政策的引領下,在企業科技賦能的戰略背景下,仲景宛西制藥推出了“三分鐘講透經典”項目。

 

“三分鐘講透經典”是以生動化的表現形式為載體,通過科學化的研究、科普化的內容,宣傳經典中藥,用易記、易懂的方式,向受眾講清楚經典中藥的優勢病癥和優勢病種。

 

 

仲景宛西制藥營銷公司總經理馬云表示,“三分鐘講透經典”的價值核心,就是挖掘經典價值,推動經典傳承,是用科學化、科普化、生動化的形式把經典中藥的價值觀準確地傳遞給公眾,引導公眾正確地使用經典中藥,傳承中醫藥文化。

 

經過近3年的推廣,“三分鐘講透經典”項目也迎來了迭代升級。

 

研究升級。“三分鐘講透經典”既深挖組方,又參照說明書,更重要的是基于未來的發展趨勢,聚焦經典中藥的優勢病種及優勢病癥。運用Citespace科學化工具,通過可視化分析知網文獻研究的主病癥,為產品辨析提供科學依據。

 

內容升級。早期,“三分鐘講透經典”的內容主要是以經典中藥產品為對象進行辨析,比較符合藥店員工等推薦者的視角。但從消費者的視角來看卻不合適,消費者是首先出現了特定的病癥,而后去選擇相應的藥品。因此,仲景“三分鐘講透經典”進行了科普化的內容升級,并轉換視角,從消費者視角來講透經典中藥。

 

表現形式升級。表現形式升級后的“三分鐘講透經典”,是以消費者為導向,進行內容輸出,拉近經典中藥與廣大人民群眾之間的距離,產品了故事性強的讀本、圖文并茂的繪本、生動有趣的短視頻,在受眾中引起了不錯的反響。

 

 

實施升級。“三分鐘講透經典”實施以來,得到了行業及社會各界的積極響應,成為了宣傳經典中藥,傳承中醫藥文化的一面旗幟,得到了中華中醫藥學會的關注和認可。2021年12月,中華中醫藥學會正式發文將仲景“三分鐘講透經典”列為主辦項目,仲景宛西制藥作為承辦單位,在全國范圍內推廣,推動項目落地實施。此后仲景“三分鐘講透經典”將在全國范圍內開展“百家”講經典、“千醫”傳經典、“萬民”學經典的系列活動,在更高的層次上,更廣泛的范圍內推廣中醫藥文化,普惠人民群眾。

 

挖掘經典價值,撬動品類增量新市場

 

當前,醫藥零售行業市場環境復雜,尤其受到新冠疫情的沖擊,藥店客流量減少,客單下降,整體營收出現下滑。

 

在馬云看來,挖掘中醫藥的經典價值,就是一個幫助藥店實現特色品類增長的突破口,可以撬動中醫藥品類增量的新市場。

 

 

以左歸丸為例,經過“三分鐘講透經典”的傳播,今年2月19日-3月31日,左歸丸的抖音指數趨勢從日常的120快速升至波峰5629,增長約46倍,由話題下多段視頻發布形成多峰流量形態,將效果時間延長一個月。今年1-5月,左歸丸的同比增長達149%,整個的品類有一個很大的提升。

 

 

馬云說,隨著Z時代的到來,年輕的消費者更喜歡短視頻、新媒體這種傳播手段。為了做好品牌年輕化,仲景宛西制藥會加大投入,更多地去通過小紅書、B站之類的新媒體,去滿足年輕人對健康產品的需求,更貼近品牌年輕化的發展方向。

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