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熱點:酒界兄弟中葡萄酒“最難”,何以“解千愁”?

發布者:吳湘來源:手抄報日期:2021-01-27閱讀:

本篇文章2749字,讀完約7分鐘

中新網客戶方北京5月8日電(左宇坤)日前由葡萄酒領袖煙臺張裕葡萄酒釀造股份有限公司(證券簡稱“張裕a”)發表年報,營業收入50.31億元,同比減少2.16%。 此外,張裕降低了全年的收益目標。

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“年將是國內葡萄酒市場近十年來最困難的一年。 ”張裕a社長孫健這樣說。 隨著張裕a年報的發表,整個葡萄酒領域持續低迷的趨勢更加可靠。

困難之后,很難。

年對葡萄酒領域來說是痛苦的一年。

年,張裕a營業收入50.31億元,比上年下降2.16%。 歸屬于母企業股東的凈利潤同比增長8.35%,為11.30億元。 扣除非經常性損益的純利潤比上年同期減少7.6%,為8.92億元。 另外,營業活動的凈現金流比上年減少14.15%,為8.38億元。

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除了張裕a,其他同行企業也不錯。 國產葡萄酒的產量下降,很多進口商、經銷商的銷售額下降了。

被稱為“國產葡萄酒的驕傲”的怡人年收入約7271萬元,與年相比略有增加。 銷售價格下降了600多萬元,年毛利約為3191萬元,毛利率從會計年度的35.1%上升到會計年度的43.9%。

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但是,在“年內溢利及本企業所有者應占溢利”項目中,怡和酒業年凈利潤為3萬元,比年616.5萬元下降99.5%。

在退市端的*st,雖然“各種運營”終于出現了赤字,但凈利潤只不過是數千萬元規模。 王朝酒業、通天酒業、st威龍、通葡股等企業更是大幅度損失。

對國內的葡萄酒公司來說,年份是艱難的一年,但現在,年份的形勢可能更嚴峻。 不僅面臨進口葡萄酒的競爭,國內葡萄酒公司現在也必須應對疫情的沖擊。

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據中國酒業協會統計,年1~2月全國規模以上葡萄酒公司的國產酒銷售收入為12.88億元,減少了40.82%。 利潤0.51億元,減少57.95%。

關于新年收益計劃,張裕a在財報中表示,企業的目標是每年實現37億元以上的收益。 這意味著張裕制定了年收入下降近三成的計劃。

葡萄酒為什么會成為“酒界最難”?

“飲用水領域處于疫情的最前線,宏觀數據一定很差。 》中喜酒業理事長、廣東省酒類領域協會常務副會長凌春鳴對記者說:“對我企業來說,我們是全國900個合作點,至今沒有明確的接近20%,50%以上處于赤字狀態?!?/p>

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根據國家統計局公布的年1~3月全國酒類產量數據,第一季度葡萄酒產量為5.8萬升,同比下跌40.8%。 啤酒、白酒分別為33.8%、15.9%的下跌幅度,葡萄酒領域的動亂更加明顯。

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“店里每天可以賣幾百瓶茅臺,是真的。 但是,葡萄酒是在重新開始工作一周后,第一次賣了兩瓶。 ”。 在一家酒館銷售的零花錢也承認這種趨勢。

“我以前在電商工作。 每天的訂單量很大,都在幾十,100元左右。 現在店里每天有很多十幾二十萬日元的訂單,以茅臺這樣的白酒為主。 ’小費說。

同樣是酒,為什么葡萄酒業受到的影響更嚴重呢?

業內人士表示,首先國內顧客還沒有形成廣泛的葡萄酒支出習性。 在法國和美國等地,葡萄酒是日常的費用品,飲用頻率也很高。 很明顯疫情期間很多外國人熱衷于購買葡萄酒,海外顧客對葡萄酒的控訴比較大。

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“以白酒來說,除了茅臺全國各地飲用之外,各地還有“地產酒”,有固定的費用群和良好的大眾基礎。 ”凌春鳴認為,白酒在某種程度上可以說是“剛需”,但葡萄酒并不那么大,這種情況下下跌的幅度會稍大。

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另外,與許多國家早些時候形成成熟的葡萄酒產業鏈和市場不同,在國內,葡萄酒依然被市場渲染定位為表現水平的高端費用飲料,屬于小市場。

“葡萄酒市場體量少,‘盤子’少,只要有費用的人下車,下降的比例也會相對變大。 ”凌春鳴說。

經過十多年的流入,進口葡萄酒年占中國市場的半壁江山。 隨著國民生活質量的提高,對高端葡萄酒的訴求增加相對較快。 進口葡萄酒迅速蠶食了國產葡萄酒市場的份額,近年來中國葡萄酒的產量持續下降。

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年中國葡萄酒已經連續七年產銷量減少了。 年,中國葡萄酒產量達到117.8萬千升,此后一直下跌。 根據國家統計局的最新數據,年中國葡萄酒產量為45.1萬千升,比年減少17.8萬千升。

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“國產葡萄酒的整體利益比不上茅臺。 ’在這個朝陽產業,很多公司依然在損失的邊緣掙扎著。 年1~8月列入國家統計局范疇的規模以上葡萄酒公司154家,其中虧損公司41家,公司虧損面26.62%。

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年,新冠引起肺炎疫情正極大地沖擊葡萄酒領域的銷售黃金期。 據媒體報道,在公司內的一次演說中,孫健根據領域慣例,每年春節前1~2周和整個新年都是葡萄酒支出的高峰,占年銷售額的比例很大,各個城市也能達到4成左右,疫情正好發生在這個階段。

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另外,他告訴記者,1月末,她以前實習的當地葡萄蒸餾酒工廠也暫時開始生產75度酒精。

“冬天喝白酒暖身體,夏天喝啤酒清爽”葡萄酒銷售員感慨說,從今年的情況來看,國內葡萄酒2月的實體銷售市場幾乎停滯了。 失去了銷售黃金期葡萄酒的領域,彌補這樣大的銷量缺口在后期很難。

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瘟疫下,路在哪里?

“整體來說,飲用水領域整體在今年全年內向下是很正常的。 》凌春鳴認為現在最熱的詞是“社會交往距離”。 即使疫情爆發,由于社會交往距離的原因,大家聚集在一起吃肉喝酒的場面很難恢復,重建客戶的自信還需要時間。

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在帶動頭發全身運動的產業鏈中,與葡萄酒相關的許多公司面臨著巨大的財務壓力,特別是對規模比較小的公司來說,整個領域一年的低沉打擊更是致命。

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最近,公司加薪、裁員、跳槽的消息層出不窮。 但業界人士認為這不是緩解危機的好方法。 “原來建設的團隊,因裁員分散而帶來資源分散,不利于渠道和市場的穩定”。

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有困難的葡萄酒產業去哪里? 有些市場人士認為,疫情加劇了領域競爭狀況,迫使各大企業提高產品質量,提高產品性價比,在逆市增加市場投資。 有些中小企業、經銷商,資金昂貴,有可能加速退場,呈現出喜歡集中在龍頭公司、龍頭企業的品牌上的現象。

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“由于當前宏觀經濟動向、新冠引發肺炎疫情的影響,中國市場已經呈現出新的變化趨勢和潛在的快速發展機遇。 ”孫健表示,在疫情期間,網絡成長的年輕一代和“60后”“70后”的新“中產”越來越回到家庭,葡萄酒費用也可能更多地帶入家庭,成為領域迅速發展的刺激點。

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在這種風險和機會并存的時刻,葡萄酒公司也在探索下一步變革的道路。 在年計劃采取的具體措施中,張裕特別建議“將企業以前傳達的業務全面轉型為數字化業務”,對張裕的銷售和營銷來說無疑是一場革命。 據一位網民透露,疫情使這一百年葡萄酒公司認識到“網上嘉賓”正在加速“以前獲得嘉賓”,“網上購物”對“網上購物”產生了巨大的沖擊。

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“瘟疫總是過去,酒業這個“日落領域”總是會恢復。 這兩個月來,我們已經新招募了十幾個個體,成立了新的零售部門。 ”凌春鳴說,數字營銷是各公司的未來,這次疫情只是加快了這個進程。

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